现场开码本港台化妆品如何做营销?差异定位助客户打开市场赢得用

发布时间:2019-11-04编辑:admin浏览:

  原标题:化妆品如何做营销?差异定位助客户打开市场赢得用户 得道营销全案案例

  如今的市场就如一个四处充满危机与竞争的大池塘,在大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米的不断拼杀中,同质竞争就像一场“马拉松”,它在不断的消耗我们的体力(资源资金),最终能否胜出,取决于你的品牌在用户心智中所占据的份额是多少(差异化特性)。

  同质竞争带来的恶果就是持续的打“价格战”,而摆脱同质竞争厮杀,首先要做的就是“差异化定位”,这样一来方能找到自己(企业)新的生存之路(机会)。

  而在市场和品牌竞争中,化妆品行业可谓是同质竞争中的“典范”。市场上国内外大品牌的四面围攻,搞得一些中小企业(品牌)在本身竞争力和资源本就不足的状况下,眼看着市场发展是越来越艰难,甚至是面临极为严峻的生存挑战。

  在化妆品行业有着多年经营管理经验的“中菁堂”品牌就属于此类,在面对如今高度同质化竞争的形势下,加之自身品牌战略定位模糊不清,现已在市场竞争中失去了核心竞争力而举步维艰。

  5.形象过时:杂乱无章的品牌视觉,给用户带来了识别上的困难,更无法形成统一而专业的品牌形象。

  要挖掘差异化,必先做定位。而定位在于找到品类机会,而后避开正面强大竞争对手的锋芒(不打消耗战),以利为自己节省资源资金来投入到其他更重要的地方。

  市场上的化妆品品牌大大小小的多如牛毛,而“中菁堂”品牌要在如此激烈的同质竞争中杀出一条“血路”来,势必要突破各种阻碍才能得偿所愿。

  通过得道营销团队对“中菁堂”产品和市场上竞争品牌的层层深入分析和提炼,确立围绕以下几个核心做突破:

  1.品牌重命名:让品牌名和产品价值(特性)强强关联,用户一看一听就知道你卖的是什么,从而简化用户的选择。

  2.品类机会→开创新品类,以摆脱同质竞争的围困,从而获得新的市场发展机会。

  3.战略定位→挖掘差异优势以区隔竞争对手,以独特价值抢占用户心智资源,进而提升购买效率。

  4.产品规划→构筑系列矩阵产品,攻防协同,同时打造明星/心智产品来及时切入市场,以此链接消费者。

  名称即战略。特别是对于如今高度同质化竞争的市场来说,一个能代表产品特性和明确品类(价值)的品牌名称是相当的重要。

  而“中菁堂”品牌与其自身产品属性关联模糊,且与企业名共用,用户根本不知道你做的是什么,不深入了解还以为你是开药店的(品牌名一旦给用户带来心智混乱和认知成本过高,他/她们立马就会走掉)。

  所以,当务之急是结合自身优势,挖掘出更符合品牌特性的名称(重命名),以此从品牌名上先做价值关联来降低用户的选择和识别成本。

  如今的市场竞争不是产品间的竞争,也不是规模和设备的竞争,而是如何先于竞争对手找到新的品类机会。

  因为,要避开同质竞争最有效的方法,就是开创一个新品类,从而获得新细分品类的机会,特别是对于高度白热化竞争的化妆品行业来说,本港台现场报码,本港台现场报码开奖,本港台现场报码六六室,香港本港台现场报码66,kj本港台现场报码手机,其更是突围的利器。

  品类聚焦和细分是“太白佳人”品牌获得新机会的关键入口。而要实现市场突围,必先挖掘区隔于其他竞争品牌的特性,这样一来才能链接市场和匹配用户的需求。

  纵观市场上的各类化妆品品牌,其功能五花八门,各种诉求也是让你看得眼花缭乱,但基本看不出什么特别(差异化)的地方。

  品类细分/挖掘,在于找到同品类市场的新增长点。通过得道营销(团队)对“中菁堂”产品深入的了解和分析,发现其中所蕴含的一个特性(祛黑美白/深层祛黑色素)正是新品类开创的绝佳切入点。

  △ 品类开创(新品类:底层祛黑素),助“太白佳人”品牌在市场中获得新的发展机会。

  定位的核心在于针对竞争对手确定有利位置,从而在消费者心智中抢占一个【关键词】,最终让该词与品类划上等号,以此获得用户的优先选择。

  品类开创,寻求的是一个相对于竞争小、发展空间大的市场机会。而品牌定位是将品牌的核心价值(区隔竞争对手的差异优势)经深入提炼后,通过简单、清晰的定位(语)深深扎进用户大脑里,从而占据用户的心智资源(空间),以此简化其选择和降低消费者的购买成本,同时让资源围绕定位得到合理优化配置,最终快速提升企业的运营效率。

  定位就是将产品和技术做深度转化,最终形成品牌的核心价值(利益)输出,从而链接消费者的大脑,进而唤起和匹配用户的需求(关联转化)。

  通过得道营销(团队)深入、细致、全面的层层分析和提炼,最终确立了太白佳人的品牌定位。

  △差异定位的产生,从战略定位和竞争赛道选择上与竞争对手形成了区隔划分,即太白佳人品牌的核心定位(穿透祛黑)比其他同类品牌的诉求要来得更直接而深入,这样一来将快速提升用户的品牌认知与购买效率。

  △【小黑瓶】系列明星产品的打造+以“每个人心中都藏着一个小黑瓶”为记忆符号调动了用户心智的力量(为切入市场找到最佳入口),从而将“太白佳人”品牌与用户大脑快速建立了熟悉的链接,而后将这一独特的“小黑瓶”印记深深植入了用户的大脑里(关联消费者的购买选择和决策意识)。

  △ 合理的产品规划矩阵,有助于实现品类战略防御和市场进攻(尖刀产品→祛黑素,流量产品→补水霜,盈利产品→植物精油,引流产品→早晚美白喷雾)。

  △ 品牌符号的打造是为了降低消费者的选择和识别成本。【三道水纹】是太白佳人品牌专属的独特印记符号,消费者一看到立马就能记得住,记得牢,这将大大提升购买转化率。

  市场竞争在不断加剧且无常,差异定位要先行。产品本身无何差距,其在于挖掘新的细分品类和差异价值,以此方可助企业开创一片“蓝海”市场。

  而定位就是将你的品牌优势,深深而牢固的扎进用户的心智中,以此在用户大脑里形成“购买预设”,这样一来,你就能避开强大竞争对手的锋芒,从而以小投入获得预期的效果。

  PS:因本案例(全案)涉及过多细节和合作协议规范,其中做了很多删减,如需了解更多,可发私信与我们沟通来获知相关的策划细节。

  注:本案例由东莞得道营销咨询公司原创出品,未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、现场开码本港台,使用,相关权益归本公司所有。返回搜狐,查看更多

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